Mogicはかんがえる

少人数＋ソフトウェア＋サーバやロボットの組み合わせで
新しい時代の会社経営を進めています。
そのプロセスの一部をこのコーナーでお伝えできればと思っています｡

代表取締役　山根陽一

2021.01.25 posted by 山根陽一

ホームランと素振り

その昔にニューヨークでバリバリ活躍されている弁護士さんと話したことがあります。

数十億、数百億円の契約をどんどんまとめているような人で、颯爽としていかにもスマートな感じでした。

いろいろ話している中で、不意にシンプルな質問をしてみました。

Q：どうしたらあなたのようにビッグなディール（取引）をうまく決められるようになりますか？

いま思い出すとあまりに素朴すぎますが、彼はちょっと考えてから答えてくれました。

A：メジャーでホームラン打つ人、華々しいですよね。

彼がそこでホームランを打つためには、メジャーの試合にたくさん出ることが必要で、その前にマイナーでホームラン打ったりしないとダメですね。

さらにマイナーで試合に出るために、練習中にもホームランを打っていて、自宅でも素振りしてます。

何十万回と素振りをして、考えて、小さな結果を出して積み重ねて、いつか運がよければメジャーの試合で3割以下の確率で打てるんです。

あなたは取引の素振りをしていますか？

私は、りんごを買う時、駐車場を契約する時、すべてのタイミングで取引をトライしています。

日常生活で小さな素振りをしてます。

小さな素振りですから、結果を気にしなくてどんどんやっていきます。

そうして小さなコツをつかんで、少しずつ大きな契約をしていくんです。

つまり、ビッグなディールは小さな取引の膨大な積み重ねですから、毎日小さな駆け引きでトレーニングしてみてください。

これを聞いて、さすがだなあと思いました。

曖昧な質問に対して、要点をしぼりこみ、例をだして分かりやすく説明できること。

これも取引の中で培われた技術なんでしょう。

それ以降、何か身につけたいことがあると素振りをしてきました。

1日のうち、小さくても何度もトライできれば、忘れたころにうまくなってたりしますから。